AutoR智驾 2016-11-27 21:03
神州优车在出行和汽车电商领域的布局和做法
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这一年度最具专业意义的行业对话汇聚了各大主机厂汽车电商行业的嘉宾,他们分享了各自在互联网汽车电商领域的感悟和经验。我们对各位嘉宾的发言进行了整理,今天我们分享的是来自神州优车集团副总裁臧中堂的演讲《出行的布局和做法》。

智驾注:神州优车集团副总裁臧中堂介绍神州优车出行的布局和做法。本文由AutoR智驾专栏记者王楠编写,转载请注明来源,违者必究。

 

 

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  神州优车集团副总裁 臧中堂

 

 

大家上午好,我借此机会跟大家介绍一下神州优车出行的布局和做法。

  

 

我们神州优车集团,旗下四大主要业务,第一个业务是租车业务,有将近十万台车;第二个业务是神州专车,通过互联网叫车的模式,为大家提供高品质的网约车服务,司机都是我们自己的专职司机,服务品质有保障;第三块业务是神州买买车,我们主要以新车销售为主,小部分销售准新车的线上线下结合的汽车电商平台,我们的目标是在未来两到三年内全国在200个城市建500家门店,建成全国最大的汽车电商平台;第四块业务是神州闪贷,主要是正向金融和反向金融,目前主要做车主贷,你有车可以找我们来抵押贷款,有车就能贷,我们希望打造成一站式汽车金融服务平台。正向的你要买新车也可以找我们贷款。这是目前我们神州车旗下四块主要核心业务。

 

 

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我们整个公司的目标,重塑人车生态圈,中国和全球的汽车产业在发生巨大的变化,这个变化首先是基于移动互联网技术的发展,包括大数据和机器学习等技术的广泛应用。第二点是汽车产业,关于智能汽车、无人汽车的研发和生产,两者结合将会极大的改变人们的消费行为,未来人们将通过这种汽车共享的方式来实现我们的车生活。

  

 

神州优车通过神州租车+神州专车已经成为了全国最大的B2C汽车共享的出行平台。整个公司的战略是,以客户中心,以技术为驱动,通过商业模式的不断创新,发挥板块的协同效应,来重塑整个人车生态圈。

 

 

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我们希望将神州买买车这个平台,打造成为一个并行于传统4S店体系之外的汽车销售平台。传统的4S店,主要是单店单城市或多店几个城市的网络,对互联网应用是不充分的,跟厂商关系比较密切。那么我们想打造一个独立4S店之外的一个线上线下结合的汽车电商平台。我们截止10月底在全国120个城市建立了120家门店,预计两到三年,我们实现200多个城市,500家门店。

  

 

我重点说一下神州买买车的创新模式,我们主要通过包销、代销的方式,从厂家或者4S店去卖爆款新车,未来我们也可能做定制车。本身我们租车公司已经是国内最大的汽车用车平台,每年都会有大量的采购,另外我们可以通过买买车这个平台,再把车卖给用户。我们产业之间的协同非常强。今年双11,神州买买车,十几天内在天猫旗舰店销售预计将近九千台。

  

 

未来中国的汽车企业产能是过剩的,我们有,4000多万的产能,其实我们真正能销售出去是两千多万台。所以神州不会自己去投资建厂。我们如果需要某一个车型,会和主机厂去谈,我来定制,你给我生产,渠道我有,我们来做销售。

 

 

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总体上我们通过包销和代销的方式去把爆款的新车卖出去,为客户在三四五线城市提供更高性价比的新车销售服务。

  

 

那么我们的优势在于覆盖全国网络,线上线下结合的销售方式,已经产业协同的业务闭环。神州买买车和神州租车也可以协同,除了可以卖租车+专车用过的准新车,神州买买车的线下网点多在汽车城,这里对维修保养的代步车有大量需求,它还可以促进租车的车辆出租。所以我们整个产业链的协同会非常强。所以这也是我们战略扩张的逻辑和前提,我们做的是深度聚焦出行和汽车产业链,不做不相关的业务,要做新业务一定是现有业务能与之产生协同的。

 

 

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我们现在拥有丰厚的行业资源,包括供应商资源。我们和所有主流厂商保持基本的合作,同时我们保持独立性。经过近十年的积累,我们拥有提供大量的客户数据,精准的客户画像,知道用户喜欢什么车型,我们会通过大数据营销来去推荐我们的产品。

  

 

另外在品牌推广上,依靠专车相对高频的消费,也已经把神州的品牌极大的提升,我们的品牌影响力也是越来越大的。神州优车在今年7月22号正式在新三板挂牌上市,进一步增强资本实力。

  

 

目前大家都在谈汽车电商,有人从内容走向汽车电商,也有人从线上往线下走,比如刚才阿里汽车。我们是从线下往线上走,我们在线下有近十年的积累,包括线下运营经验、客户资源、全国网络、人才的储备和组织匹配等等,我们有一支超强执行力的团队,对我们单店的财务模型、做到什么时候盈利,怎么来赚钱,我们非常清晰。

  

 

说一下我们的优势,我们比传统4S店更懂互联网,比纯互联网企业更懂汽车这个行业。我们在双11首秀的成绩单,只有经典科鲁兹这一款车,在天猫商城整个订单额突破8亿,。截止到双11的当天晚上12点,我们整个的预定是8965台车。

 

 

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接下来向大家展示一下我们各城市的线下店,这是神州买买车的郑州店,我们有这种大的体验店,根据城市的规模不同建一到五家,整个规模的体验展示,目前我们线下店不做售后服务,维修保养我们交给传统4S店来做

 

 

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谢谢大家。

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